——記何塞斐娜團(tuán)隊

何佳佳,，女,，2013級電子信息與電氣工程專業(yè),，何塞斐娜電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人,，法人。李尤海,，男,，2013級藝術(shù)與科技專業(yè)，何塞斐娜電子商務(wù)有限公司股東,。2017年,，何佳佳與李尤海憑借何塞斐娜電子商務(wù)有限公司分別獲得第三屆安徽省“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽初創(chuàng)成長組銅獎、合肥學(xué)院第三屆“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨安徽省第三屆“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎,。

何塞斐娜電子商務(wù)有限公司目前主要從事B2C平臺的運(yùn)營,，在亞馬遜平臺上傳產(chǎn)品進(jìn)行推廣，引入流量后產(chǎn)生訂單,，對國外銷售寵物,、園藝用品等商品。現(xiàn)月出貨量三到五噸,，月營業(yè)額六萬美元。目前,，主要市場為北美地區(qū),，正努力拓展北歐市場和籌備品牌打造計劃,。

休學(xué)創(chuàng)業(yè)不是一時沖動

當(dāng)眾多大學(xué)生還在啃書本時，2015年,，仍是大二學(xué)生的何佳佳卻做出一個驚人的決定——休學(xué)創(chuàng)業(yè),。

回憶當(dāng)年，何佳佳剛進(jìn)入大學(xué)時也經(jīng)歷了一段迷茫期,，對未來沒有明確的規(guī)劃,，但她不甘于現(xiàn)狀，不甘于渾渾噩噩度日,，在父母的幫助下,，她于大一暑期進(jìn)入一家從事跨境電子商務(wù)行業(yè)的公司實習(xí)，這是何佳佳第一次與電子商務(wù)深入接觸,，由此對電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣,，結(jié)下不解之緣。

也許是敢想敢做,，勇于嘗試的性格,，也許是盡早獨立的欲望過于強(qiáng)烈，她在大二上學(xué)期萌發(fā)了通過電子商務(wù)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立的想法并付諸于實踐,。

實習(xí)期間,，何佳佳了解到，境內(nèi)電商如淘寶,、京東,、天貓等電商如蕓，競爭激烈,，初涉行業(yè)的她無法在境內(nèi)取得較好的發(fā)展,，有一定英語基礎(chǔ)的她選擇從事跨境電商。她在wish上創(chuàng)辦自己的店鋪,，向北美售賣自己從阿里巴巴1688上批發(fā)來的毛絨玩具,。剛開始，她通過這一方式每天可獲得兩三單訂單,，雖不多,，但使她能夠生活費自給，減輕父母負(fù)擔(dān),，實現(xiàn)初步的經(jīng)濟(jì)獨立,。經(jīng)濟(jì)獨立提升了何佳佳的自信，她越來越想把這份事業(yè)做好做大,。

何佳佳“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的想法并不是魯莽決定的,。2015年5月4日，國務(wù)院辦公廳以國辦發(fā)〔2015〕36號印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)。根據(jù)《合肥學(xué)院學(xué)分制實施辦法（修訂）》,，學(xué)制與修業(yè)年限規(guī)定學(xué)生在校修業(yè)年限可在3至7年內(nèi)浮動,。在《合肥學(xué)院學(xué)分制學(xué)生學(xué)籍管理辦法（修訂）》中，條款指出因參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動等其他原因,，學(xué)生本人可申請保留學(xué)籍,。學(xué)校的支持減輕了何佳佳的后顧之憂，使何佳佳“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的決心更加堅定,。

當(dāng)年,，“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”一在網(wǎng)絡(luò)上公布就激起熱烈談?wù)摚械娜烁吒枵_明,，有的人卻對此政策不屑一顧,，有朋友認(rèn)為此時她的知識儲備與社會閱歷不足以支撐她順利完成這個決定。面對質(zhì)疑與反對,，何佳佳坦言:“剛做出決定時就受到朋友與親人的反對,，這對當(dāng)時的我而言是一種打擊，但是當(dāng)時年紀(jì)小,，未經(jīng)過挫折,，對未來充滿希望，覺得一切都有可能,，也是學(xué)校的支持,，讓我有了接受失敗的勇氣。同時我也是一個不能一心二用的人,，在校期間需要兼顧學(xué)習(xí),，精力無法完全集中在創(chuàng)業(yè)上，容易半途而廢,，所以并沒有動搖休學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法,。”

在學(xué)校政策方針支持,，自己也有足夠的創(chuàng)業(yè)資本和經(jīng)驗的情況下,，何佳佳希望盡快明確自己的社會角色定位和人生發(fā)展方向，于是她在2015年向?qū)W校提出休學(xué)創(chuàng)業(yè)的申請,。

成功源于不斷挑戰(zhàn)自我

2015年6月,，何佳佳成立了何塞斐娜電子商務(wù)有限公司，主營跨境電商,。公司成立后,，何佳佳把運(yùn)營平臺轉(zhuǎn)移至亞馬遜。經(jīng)過比較,，她認(rèn)為亞馬遜平臺安全系數(shù)更高,，可控性更強(qiáng),，發(fā)展前景更好，有利于未來的發(fā)展,。

熟悉使用新平臺,，需要一個磨合期，而亞馬遜平臺是全英文界面,，更增加了磨合的難度，何佳佳花了四個月與進(jìn)行平臺磨合,。成功轉(zhuǎn)換后,，她延續(xù)在wish平臺上的做法，把北美作為主要市場,，以售賣毛絨玩具為主,。

2016年，何佳佳返校繼續(xù)學(xué)業(yè),，認(rèn)識了現(xiàn)任股東李尤海也在這一年,。何佳佳非常欣賞李尤海的處事能力與專業(yè)能力，向他發(fā)出加入公司的邀請,。談及加入公司的原因時,，李尤海坦言:“一是出于幫助何佳佳的想法，她無法顧及兩方面,，我的加入能減少她的壓力,。二是對這方面也比較有興趣，想嘗試一下,，鍛煉自己,，提升自己的能力?！?/p>

李尤海加入后慢慢掌握了公司的運(yùn)營方式,，在運(yùn)營過程他發(fā)現(xiàn)售賣毛絨玩具只能維持一種不虧損的狀態(tài)，便向何佳佳提出售賣寵物用品和園藝用品的建議,?！俺鲇诠景l(fā)展考慮，在運(yùn)營過程中毛絨玩具的銷量得不到提升,，我們便放棄銷售毛絨玩具這個方案,。之所以銷售寵物用品和園藝用品，都是源于靈感,，售賣這兩種商品的想法都在機(jī)緣巧合之下產(chǎn)生的,。”

“產(chǎn)生售賣寵物用品的想法是因為自己養(yǎng)寵物后,，漸漸接觸到寵物用品,，覺得這些東西很新奇,，再加上經(jīng)過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北美客戶大多數(shù)喜歡養(yǎng)寵物,，覺得寵物用品十分有市場,。產(chǎn)生售賣園藝用品的想法是在公司的辦公室搬進(jìn)合肥學(xué)院創(chuàng)業(yè)園時，看到里面有許多的綠植盆栽,，起初并不在意,，呆的時間久了，每次工作疲憊時看見這些裝飾的盆栽等園藝,，心情就會得到緩解,，這個時候，售賣園藝用品的想法就自然而然的產(chǎn)生了,。這個靈感的產(chǎn)生,，也要感謝學(xué)校方面對我們的支持，給我們提供免費的環(huán)境優(yōu)良的辦公場地,?！崩钣群Ｕf到。

事實上,，當(dāng)初并不只有這兩個靈感,，只是在通過瀏覽YouTube、Facebook等國外知名平臺,、對國外老客戶進(jìn)行訪問等方式的市場調(diào)查后,，進(jìn)行篩選，選出了兩個最優(yōu)項,。

商品種類改變后,，進(jìn)貨方式和二人工作上的分工也隨之改變。寵物用品,、園藝用品與毛絨玩具不同,，這兩類商品更需要充足的市場調(diào)查，樣式,、款式更須符合消費者的偏好,，何佳佳與李尤海決定根據(jù)市場調(diào)查來的數(shù)據(jù)，對現(xiàn)有市場上的商品進(jìn)行改良設(shè)計后交由工廠生產(chǎn),。于是他們舍棄了從1688購進(jìn)貨品的方式,，改而尋找價格、質(zhì)量都較為符合他們期望,，有接收傳統(tǒng)外貿(mào)訂單經(jīng)驗的工廠進(jìn)行貨品生產(chǎn),。通過國內(nèi)代理，在北美租到了一個倉庫解決了貨品存放問題,。商品在客戶下訂單后的兩到三天便能接收到商品,。因為是跨境運(yùn)輸,，他們在包裝時格外注重貨品的保護(hù)，貨品在運(yùn)送過程中受損的很少,，減少了損失,。

“市場調(diào)查于公司是至關(guān)重要的”，何佳佳與李尤海感慨,。他們因在推出一款新園藝產(chǎn)品之前沒有做好充分的市場調(diào)查,，把產(chǎn)品設(shè)計成了白色，而北美客戶大多喜歡黑色,，與市場需求的不符,，造成了這批新品滯銷，只能銷毀,，給公司帶來了一定損失。除了款式與顏色,，北美客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量也有著嚴(yán)要求,，一款鐵制品上如果有指紋痕跡，將會導(dǎo)致客戶不滿,，嚴(yán)重時,，他們會選擇退貨處理，這使得何佳佳與李尤海對產(chǎn)品的質(zhì)量與整潔程度更加嚴(yán)格把關(guān),。

“不把雞蛋放在同一個籃子里”,，創(chuàng)業(yè)如此，生活也如此,，何佳佳說：“公司的運(yùn)營一定不能閉門造車,，一定要去與同行交流，去向前輩請教,，因為吸取了經(jīng)驗,，在遇到危機(jī)時才能渡過難關(guān)?！?/p>

敢闖會創(chuàng)也要深思熟慮

合肥學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心主任劉沛平老師見證了何佳佳的創(chuàng)業(yè)之路,，他告訴記者，“何佳佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊敢闖會創(chuàng),，不怕挫折,，勇于嘗試，注重學(xué)習(xí)新知識,，接納新事物,，取得了較好的業(yè)績，帶動了學(xué)校學(xué)子進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順,，何佳佳坦言，希望學(xué)弟學(xué)妹們在休學(xué)創(chuàng)業(yè)前要考慮自己是追夢,？還是任性,？創(chuàng)業(yè)之旅中，機(jī)遇與風(fēng)險并存,。何佳佳說:“知識的汲取對大學(xué)生是非常重要的,，每個大學(xué)生都需要知識的補(bǔ)充，去不斷豐富,，提升自己,。在大學(xué)里更需要培養(yǎng)自己的自制力，更加努力地學(xué)習(xí),。且術(shù)業(yè)有專攻,。多方面發(fā)展自己、提高自身綜合素質(zhì)的同時,，也要有自己精通的領(lǐng)域,，形成自己的競爭優(yōu)勢。正處于迷茫期,還未找到人生方向的大學(xué)生不必懼怕迷茫,，要勇于嘗試,，邁出第一步，人的一生會做很多選擇,，不要害怕選擇,，也不要害怕會失敗。趁年輕,，勇敢地去嘗試,，盡早找到自己的人生方向和社會定位，朝著目標(biāo)不斷前進(jìn),?！?/p>

不斷吸取失敗經(jīng)驗，不斷提升發(fā)展策略,，“何塞斐娜”一步步地壯大,，營業(yè)收入穩(wěn)步提升。目前,，何佳佳主要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營,，產(chǎn)品推廣、數(shù)據(jù)分析等,，屬于技術(shù)部門,。李尤海主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)監(jiān)督、與客戶進(jìn)行交流,、規(guī)劃公司的發(fā)展方向等,，屬于管理部門,。公司現(xiàn)月出貨量三到五噸，月營業(yè)額六萬美元,。對于公司未來的發(fā)展目標(biāo),，何佳佳與李尤海希望能擴(kuò)充團(tuán)隊，招募語言類專業(yè)的人才,，推進(jìn)拓展北歐市場目標(biāo)的實現(xiàn),，在產(chǎn)品方面，不改變現(xiàn)有產(chǎn)品的類目,，對其進(jìn)行改善和創(chuàng)新,，進(jìn)一步迎合市場的同時，形成自己的品牌,，促進(jìn)公司朝著更高更強(qiáng)的方向發(fā)展,。

對那些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生，何佳佳分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟:“創(chuàng)業(yè)首先養(yǎng)活的是自己,，不然你的夢想也會跟著被餓死,。創(chuàng)業(yè)的過程一定是有苦有樂的，這個過程,，有很多孤獨的滋味，很多事情需要獨立完成,，在最困難最焦慮的時候,，都需要自己去尋找解決的辦法，去尋找解決的途徑,。辦法總比困難多,，遇到事情我總會去多想一想，總能找到解決的辦法,?！?/p>

(宣傳部 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心 瀟瀟 解雅婕 學(xué)生記者 柳秀萍 李婕 佘雨)