——記安徽璇璣食品團隊

璇璣者，謂北極星也。畢業(yè)于合肥學院，已有6年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的90后小伙于金國，把花草茶的生意經(jīng)寫到了皖北大地。他創(chuàng)辦的安徽璇璣食品有限公司，被亳州市創(chuàng)業(yè)辦贊為“青創(chuàng)企業(yè)里的北斗星”。

三輪車拉來希望

2014年9月，李克強總理在達沃斯論壇上提出，讓每個有創(chuàng)業(yè)愿望的人都擁有自主創(chuàng)業(yè)的空間，讓創(chuàng)新創(chuàng)造的血液在全社會自由流動，讓自主發(fā)展的精神在全體人民中蔚然成風。一時間，在960萬平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮。2015年10月30日，這一天令于金國永生難忘。中德兩國總理共同考察合肥學院，與青年學子們熱情握手、親切交流。于金國作為第七縱隊的隊長站在了最前排，總理的講話使他深受鼓舞。“要闖出一番事業(yè)，為母校爭光！”他暗下決心，創(chuàng)業(yè)火種悄然種下。

在我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心的指導下，他組建了自己的團隊，苦練基本功，先后榮獲青年紅色筑夢之旅賽道銀獎、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎以及電子商務創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)安徽賽區(qū)選拔賽三等獎等諸多獎項，為后來開辦公司打下堅實的基礎。

當零星的創(chuàng)意火花落地成為真實的創(chuàng)業(yè)項目，幾個年輕人還是低估了現(xiàn)實的殘酷。“日子雖苦了點，但是我們成長了。”于金國說。創(chuàng)業(yè)初期，條件艱苦，為節(jié)省資金，八個合伙人擠著電三輪上下班，在兩個房間睡覺，沒有工資，天天就著榨菜啃饅頭。“一起坐三輪車的經(jīng)歷讓我知道了只有做到堅韌不拔、吃苦耐勞，才能看到希望。”回憶起當時的窘境，于金國至今記憶猶新，三輪車精神像黑暗中的燭光，激勵著他渡過一個又一個難關。

“我們回家，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”

2016年，正讀大二的于金國敏銳地抓住校園零售的商機，整合資源進行社群營銷。好景不長，能力、經(jīng)驗的不足，加上合伙人畢業(yè)即將離開，于金國急得像熱鍋上的螞蟻。“我想有一個長久的事業(yè)，但那個時候的我還做不到，”他坦言也曾想過放棄。經(jīng)過幾番掙扎，于金國最終選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但不同的是，這次他改變了創(chuàng)業(yè)方向。

“我們回家，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)！亳州市有個‘創(chuàng)客空間’，亳州還是世界中草藥之都，這些資源多么寶貴啊！”2018年3月，于金國返回家鄉(xiāng)安徽亳州開始二次創(chuàng)業(yè)。同年12月于金國成立安徽璇璣食品有限公司，借助亳州豐富的自然資源建設花茶生產(chǎn)線，根據(jù)藥食同源的原理制作花草茶。后來他在原有的業(yè)務基礎上增加了花草種植，并與渦陽縣政府合作建設種植基地，確立“一村一品一花茶”項目。為了摸清不同植物的最佳種植地，他跑遍了當?shù)卮笮〈迩f，對氣候、土壤、地價、人工成本多次調(diào)研摸底。“以家鄉(xiāng)亳州市渦陽縣陳大鎮(zhèn)小張村的桑葚試種為例”，于金國向記者介紹，“桑葚耐寒耐澇，藥用價值高，小小桑葚，渾身是寶。桑葚的根、葉、果均是中草藥，更贊的是它的枝丫也可以入藥。”如今小張村的桑葚種植已步入正軌，種植面積達200畝。

閑暇時間里，于金國總是坐不住，背著小籮筐在田間地頭觀察花草的長勢。“我經(jīng)常向村里的農(nóng)民們學習，請教種植的方法，農(nóng)民伯伯的經(jīng)驗就是最生動的教材。”他還會去老鄉(xiāng)家里談花茶收購事宜，村民們對這位戴著眼鏡的大學生老板充滿好奇，接觸久了他們發(fā)現(xiàn)，這個年輕人是真的來為家鄉(xiāng)做貢獻的。“一村一品一花茶”項目不僅讓家鄉(xiāng)的百姓從負責種植的農(nóng)民變成了花田的承包人，帶動更多人就業(yè)，也讓身處喧囂都市的人們體驗到原汁原味的鄉(xiāng)村特色。

做打動人心的產(chǎn)品

當前，璇璣食品有限公司正在籌備新品“星期茶”，這款產(chǎn)品的背后凝聚了這個大男生的細膩心思。“一星期里每天的心情各有不同，星期一的熱情、星期三的疲勞、星期五的期待……不同的心情也應配上不同的花草茶。”正如于金國向團隊強調(diào)的，要將最真實的個人情感投入到產(chǎn)品研發(fā)中，人性化才是一個產(chǎn)品真正打動人心的地方。

“古樸典雅的木質(zhì)建筑，精彩絕倫的漢風布置，以亭臺樓閣、小橋流水、樹木成蔭的仿生技術(shù)創(chuàng)作，打造極具特色的文化主題生態(tài)餐廳。餐廳會提供鮮榨藥草汁等綠色健康的藥膳食品，讓人在飽餐一頓之后意猶未盡，唇齒留香，得以偷得浮生半日閑。”為都市人群提供休憩空間的花茶簡餐廳是于金國跨進實業(yè)的一大步。對于未來公司的發(fā)展，學習市場營銷專業(yè)的于金國早有詳細規(guī)劃。他打算采取線上與線下相結(jié)合的營銷方式，線上通過電商平臺使產(chǎn)品走出去，利用直播帶貨幫助家鄉(xiāng)進一步摘掉窮帽子、換上“新名片”，同時根據(jù)線上數(shù)字化的客戶數(shù)據(jù)改進線下花草茶飲用的服務體驗。

“沒有所謂的成功，只有不斷給自己制定計劃。當花田種植面積達到一千畝，覆蓋著周圍一個鎮(zhèn)的時候，公司能作為市級、省級企業(yè)不斷發(fā)展壯大的時候，老鄉(xiāng)們聽到‘于金國’都能比個贊的時候，我才算沒有虛度時光，為家鄉(xiāng)做了些有價值的實事。”這是于金國眼中成功的含義。他成長了，那個剛考上合肥學院，認為穿上西服、皮鞋，戴上領帶就是成功人士的小伙子似乎已經(jīng)走遠了，但他又明晃晃地站在眼前，站在青年人的隊伍中，憋著一股勁似地昂首挺胸，向前看。 

                       （宣傳部 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心 解雅婕

學生記者 程天嬌 梅若童 張杰）