——記合肥曦歐網(wǎng)絡(luò)科技團隊

2014年，李克強總理在達沃斯論壇上提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，一時間960萬平方公里的土地上掀起了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮。江權(quán)就是這片浪潮里的一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他捉住乍現(xiàn)的靈感，勇敢創(chuàng)新實踐，將夢想裝進了一個小小的盒子。

靈感乍現(xiàn)，赴機在速

2016年，正在讀高三的江權(quán)與大多數(shù)同學(xué)一樣，經(jīng)常提筆奮戰(zhàn)至深夜。偶爾停下來的間隙里，一顆創(chuàng)業(yè)的種子在他的心中悄悄萌芽：“我能不能以低成本來獲取高額的回報呢？”江權(quán)思索再三，決定做個小生意。賣什么呢？環(huán)顧四周，“衣食住行總歸是大家都需要的吧？”那就從“衣”開始吧！就這樣，18歲的江權(quán)采用網(wǎng)上進貨的渠道，通過賣衣服獲得了人生的第一桶金。那時他并不知道，這次小小的成功指引著他走向了創(chuàng)業(yè)的道路。

2017年，江權(quán)考入合肥學(xué)院先進工程制造學(xué)院機械電子工程專業(yè)，學(xué)習之余，他加入創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，結(jié)識了許多志同道合的伙伴。初入大學(xué)的江權(quán)仔細觀察身邊的環(huán)境，努力尋找商機，賣早餐、代取快遞……這些做法雖然能在短期內(nèi)收益，卻不可長久受益。“我希望能找到一種能真正長久發(fā)展且擁有上升利潤空間的創(chuàng)業(yè)途徑”，在一次次自我否定中，江權(quán)對創(chuàng)業(yè)有了更加清醒的認識，思路也逐漸明朗。

2018年，“新零售”的概念橫空出世，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了新的創(chuàng)業(yè)思路，它的涵蓋范圍非常廣闊，無人售貨就是其中相當突出的一個領(lǐng)域，在超市、影院等多個場所，已經(jīng)能看到“無人售貨機”的身影。“我能不能在學(xué)校里搞一個類似無人售貨機這樣的無人銷售產(chǎn)品呢？”這個想法令江權(quán)激動不已。

說干就干，他在簡單的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對零食“貴難遠”的問題發(fā)愁：“平時上課回來經(jīng)常會感到很餓，又沒到飯點，這時候要是有零食吃就好了”“網(wǎng)上買零食至少需要一兩天才能到，還要取快遞，學(xué)校超市賣的東西比較貴不說，種類還有限，最重要的是還是要走一段路”……江權(quán)抓住機會，嘗試在男生寢室推薦安置一個專門存放零食的小盒子，同學(xué)們有需求就掃一掃盒子上的二維碼，備注下自己需要的東西，然后安排專人往盒子里“投食”，同學(xué)們回到寢室，就能隨時隨地取零食，豈不美哉！靈感加機遇，屬于“餓貨”們的“餓貨盒”就這么誕生了。

臉皮厚一點，才能成事

萬事開頭難。創(chuàng)業(yè)初期，沒有資金，沒有貨源，江權(quán)和他的團隊硬湊了兩千多元作為初始資金，親自上批發(fā)市場尋找零食貨源。

時值酷暑，團隊三人東奔西走，花了一個多月，幾乎逛遍了合肥市區(qū)及其周邊的所有批發(fā)市場，認真比較著每一份零食的價格。功夫不負有心人，他們終于在東二十埠附近的批發(fā)市場找到了當時最滿意的貨源。頂著炎炎烈日，他們帶著三個大大的行李箱出發(fā)，輾轉(zhuǎn)多個交通工具，花了兩個多小時，終于來到了目的地。但由于初次進貨沒有經(jīng)驗，隨行的行李箱根本裝不完零食，無奈之下，他們只能叫“貨拉拉”以超出預(yù)算的錢把零食運回去。運輸費用大大提高了努力降下來的成本，這讓本就不充裕的資金儲備雪上加霜。

貨源有了，如何把“餓貨盒”推廣出去又成了難題。

宣傳推廣需要把握用戶的心理，三人深諳這一點，他們舉辦了一個QQ空間線上轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，以口紅、娃娃等獎品提高曝光率和知名度。同時，他們借鑒滴滴、美團“地推”的宣傳方式，在合肥學(xué)院的男生宿舍里挨個敲門，向大家介紹“餓貨盒”。眾口難調(diào)，“地推”的結(jié)果大多數(shù)都是碰壁。“最夸張的時候，我們甚至被一層樓二十幾個寢室都拒絕了，當時覺得很失敗很失落，但是現(xiàn)在看來那其實都不算什么，創(chuàng)業(yè)的時候只有敢于直面失敗，臉皮厚一點，才能成事。”經(jīng)過不懈努力，他們成功推廣了200個寢室，積累約800個客戶。

“消費者第一，就是消費者體驗第一”。江權(quán)開發(fā)的“餓貨盒”項目，很好地體現(xiàn)了“消費者第一”的理念，解決了寢室到超市的百米難題，實現(xiàn)了與用戶零距離溝通。

不戚戚于困難，不汲汲于求成

開頭難被化解，融資難、辦公難的問題又接踵而來。創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，江權(quán)向我們娓娓道來。

隨著用戶數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的攀升，江權(quán)三人的信心也在增加，他們深知只有把項目做大才能提高利潤。但是在第一波的物流和推廣中他們已經(jīng)花費了很多資金，很難再拿出資金擴大規(guī)模。山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，經(jīng)過前輩的引薦，江權(quán)找到了一名天使投資人，并從第一輪天使融資中獲得了資金，解決了出貨和軟件前期開發(fā)的難題。“現(xiàn)在看來當時融資是非常對的，如果不融資，這個項目早就散伙了，因為資金的回轉(zhuǎn)是需要時間的，這個時間短則幾天，長則幾個月。”江權(quán)如是說。隨著系統(tǒng)軟件的完善和宣傳推廣的進一步深入，“餓貨盒”的銷售量越來越可觀，供貨商也主動尋求合作，供應(yīng)鏈得到了進一步的優(yōu)化。

天使融資一定程度上解了他們的燃眉之急，但是項目的擴大仍然需要不少的經(jīng)費。在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心老師們的指導(dǎo)下，江權(quán)的團隊參加了第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽，獲得了安徽省賽區(qū)的銀獎，并成功獲批了合肥市高校創(chuàng)業(yè)扶持資助優(yōu)秀項目，得到了政府的資助。

此外，在項目落地實施后，學(xué)校為江權(quán)等一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了辦公場所。江權(quán)感慨道：“租房創(chuàng)立公司是一筆不小的費用，創(chuàng)業(yè)初期資金是很緊張的，學(xué)校為我們提供了辦公場所，免去了高額的租賃費用，對我們而言，可以說是雪中送炭。”

項目逐漸走向正軌，江權(quán)的團隊成功建立合肥曦歐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并入駐合肥學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。談到未來，江權(quán)早有計劃：“在未來的一兩年內(nèi)，我們希望把安徽的市場拿下來，在安徽各大高校都能看到‘餓貨盒’的身影，然后在全國范圍內(nèi)慢慢地擴軍……”談到這里，他的眼里有光。

截至2021年上半年，“餓貨盒”已經(jīng)遍及安徽省11所高校。進軍全國高校、走向社會各界……江權(quán)并不急躁，他們正一步一個腳印，向目標邁進。

（宣傳部 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心 學(xué)生記者 楊曉涵 胡夢婷 丁鑫源）