2021級會展經(jīng)濟與管理班的同學在政文國際會展有限公司進行了三個月的實習,。期間有兩次輪崗，在第二次輪崗中尚官興,、徐蕊,、李紹悅三位同學被分配到了政文國際會展有限公司的子公司——國科農(nóng)展有限公司,。在國科農(nóng)展公司，這三位同學接觸到了展位銷售和觀眾邀約等會展行業(yè)的核心業(yè)務,，在溝通技巧和銷售技巧方面得到了很大的鍛煉,。

青春智體，棋聚合肥

三位同學第一周入職國科農(nóng)展時,，公司的總經(jīng)理高賢東對三位同學進行了入職培訓,，高總介紹了國科農(nóng)展目前將要承辦的“第五屆全國智力運動會博覽會暨2023中國合肥智慧體育博覽會”。同時公司的曹正籠經(jīng)理也為大家介紹了本次展會的主辦方,、承辦方,、協(xié)辦單位等基本信息,。三位同學在兩位領導的帶領下，迅速對智體會有了初步的了解,，包括智體會的展覽面積,、參展品牌、專業(yè)觀眾以及競賽及拓展賽事等,。

展位銷售,，磨礪心智

尚官興同學主要做的是展會銷售工作，在采訪過程中,，我們了解到了銷售工作的基本流程,。展位銷售主要是靠電話銷售，通過廣泛的打電話之后,，找到精準客戶,，并且添加到微信中持續(xù)和顧客進行跟進，而電話的話術也要充分展現(xiàn)出展會的亮點,。他在實習中明白了許多道理,，比如說第一次打完電話后和顧客復聯(lián)的時間不能過長，而且電話量一定要足夠這樣才能吸引到足夠多的精準客戶,。最后尚官興同學給我們講述到了他學到的銷售技巧：第一,，在和客戶溝通的時候，不能質(zhì)疑顧客,，要情緒平和的去溝通,。第二，他從國科農(nóng)展總經(jīng)理的身上學到了如何當好創(chuàng)業(yè)公司的領導,，如何調(diào)動團隊的士氣,。第三,，通過這次實習他的內(nèi)心變得更加強大,，面對拒絕的時候也更加的淡然從容。

觀眾邀約,，鍛煉溝通

徐蕊和李紹悅同學負責專業(yè)觀眾的邀約,。首先部門的曹正蘢經(jīng)理給到了他們一個觀眾的數(shù)據(jù)表，這些數(shù)據(jù)表收集到的都是曾經(jīng)觀展過的一些專業(yè)觀眾,，他們每天有80個電話的任務指標,。工作任務是要打電話給這些專業(yè)觀眾，邀請他們參觀在10月底的智體會,。徐蕊同學在采訪過程中表示：“有時候面對沒有禮貌的客人確實很影響心態(tài),，但是在調(diào)節(jié)心態(tài)之后，很快的又能投入到工作狀態(tài)中,?！边@兩位同學為這次展會邀請到了許多的專業(yè)觀眾,，并且都添加到了微信里保持了長期的聯(lián)系。

通過這次在國科農(nóng)展公司的實習,，這三位同學表示對會展行業(yè)有了更深的了解,，也對于會展業(yè)的核心業(yè)務有了更加獨到的見解。相信在未來擇業(yè)的過程中,，這三位同學能把從這次實習中學到的經(jīng)驗運用到將來的工作中,，成就更好的人生！

（旅游與會展學院  撰稿人：尚官興     審稿人：鄭嬗婷）