引言：2020年6月24日,，《人民日?qǐng)?bào)》2版報(bào)道了在疫情防控中大展身手的一家安徽科技型企業(yè),。該公司在科研方面攻堅(jiān)克難、取得突破的背后,，離不開一所高校的技術(shù)支持,。

合肥學(xué)院現(xiàn)代電子控制與檢測(cè)應(yīng)用技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心與合肥杜威智能科技股份有限公司自2012年開展項(xiàng)目合作，前期主要以研究設(shè)計(jì)各種壓力,，溫,、濕度工業(yè)儀表為主，產(chǎn)品銷往國內(nèi)制藥企業(yè),。18年高先和教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與杜威智能建立“微壓傳感器檢測(cè)與控制研究室”,，主要開展微壓差工業(yè)生產(chǎn)過程監(jiān)測(cè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，在19年對(duì)微差壓變送器進(jìn)行了算法提升,，并開展基于微壓差流量方面的研究,。疫情發(fā)生后高先和團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步修改微差壓變送器的功能和算法，該款變送器最終成功應(yīng)用武漢火神山醫(yī)院,。

一家科技型企業(yè)另辟市場(chǎng)

跨界,，所以跨越

本報(bào)記者 游儀

“客戶資金鏈出現(xiàn)問題，延期提貨,?！薄凹t外測(cè)溫傳感器斷貨，海外價(jià)格漲了近10倍,！”

困難,，一個(gè)接一個(gè),，向陳劍云襲來。

緊急聯(lián)系客戶,，嘴皮子都快磨破,；四處尋找原料，手機(jī)打到發(fā)燙……這個(gè)公司負(fù)責(zé)人有些忙亂,。

訂單縮水,，前路何在？

危中尋機(jī),，轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域

捐贈(zèng)指針式微差壓計(jì),，支援火神山醫(yī)院差壓病房建設(shè)；加班加點(diǎn)復(fù)工,，趕制的設(shè)備可用于監(jiān)控ICU重癥監(jiān)護(hù)室,、負(fù)壓救護(hù)車等空調(diào)的壓力，防止交叉感染……

這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司,，此前在工業(yè)領(lǐng)域聞名,。原與醫(yī)療健康沒半點(diǎn)關(guān)系，緣何在這個(gè)節(jié)骨眼上,，拋開優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,，開辟新市場(chǎng)？

“一開始是被迫無奈,，沒想到卻迎來‘柳暗花明’,。”陳劍云坦言,，自己這家1996年成立的公司,，規(guī)模不大，生產(chǎn)的多是控制壓力,、溫濕度的工業(yè)儀表設(shè)備,。“受疫情影響,，大量訂單取消,，產(chǎn)品賣不掉，1月底愁得我整夜整夜睡不著覺,?！?/P>

工業(yè)儀表滯銷，可當(dāng)時(shí)全國各地隔離病房和負(fù)壓救護(hù)車緊缺,。憑著過去為制藥行業(yè)提供溫濕度,、壓差表等儀器的經(jīng)驗(yàn),，公司科研團(tuán)隊(duì)想到：手術(shù)室和藥品生產(chǎn)一樣,，都需要無菌環(huán)境,，自家設(shè)備是否能派上用場(chǎng)？

在陳劍云看來,，他們過去常生產(chǎn)的工業(yè)儀表,，和這次醫(yī)療領(lǐng)域急需的壓差設(shè)備很像：同樣是通過讀數(shù)，調(diào)節(jié)壓強(qiáng),，使病房?jī)?nèi)外氣壓出現(xiàn)差異,，從而起到塑造無菌環(huán)境或抑菌作用。而且公司生產(chǎn)的壓差設(shè)備,，非典時(shí)就曾配備到負(fù)壓病房,，這次或許也能起效。

陳劍云果斷決定：轉(zhuǎn)產(chǎn),！

模擬環(huán)境,，加快研發(fā)，公司緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起來,。1月29日,，他們生產(chǎn)的第一批100臺(tái)微差壓計(jì)捐贈(zèng)至武漢，用來建設(shè)火神山醫(yī)院,。

接到消息的那一刻,，陳劍云覺得輕松多了。很快,，醫(yī)療領(lǐng)域的相關(guān)訂單紛至沓來,。

遭遇退貨，如何解決,？

攻堅(jiān)克難,，發(fā)力科研戰(zhàn)場(chǎng)

正在全體員工準(zhǔn)備大展身手之際，2月上旬的一個(gè)深夜,，主管公司生產(chǎn)的徐樹森突然接到電話,。

“不好了，一批貨被退回來了,！”電話那頭傳來的消息,，令他措手不及。

巴掌大小,，方方正正,。徐樹森手上這款實(shí)現(xiàn)了完全國產(chǎn)化的微差壓變送器，被退貨了,。幾年前,，該公司和合肥學(xué)院聯(lián)合成立“微壓傳感器檢測(cè)與控制實(shí)驗(yàn)室”，嘗試研發(fā)替代國外元器件的產(chǎn)品,，疫情前已實(shí)現(xiàn)七成,。疫情雖然造成國外原材料短缺,，但也使他們的研發(fā)進(jìn)程進(jìn)一步加快。

“工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,，直接用在醫(yī)療領(lǐng)域,，加之替換了國外元器件，即使試驗(yàn)多次,，仍可能存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問題,。”徐樹森說,，“對(duì)我們來說,，這是個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)?！?/P>

原來,，過去這款產(chǎn)品用于工業(yè)車間壓力監(jiān)測(cè)，位置固定,，空氣潔凈,。與捐贈(zèng)到火神山醫(yī)院的微差壓計(jì)不同，這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動(dòng)的救護(hù)車上,，難免遭遇路面顛簸,、儀表讀數(shù)不準(zhǔn)的情況。不能正確讀數(shù),，也就無法準(zhǔn)確控制車內(nèi)空氣壓力,，可能產(chǎn)生病菌逃逸的風(fēng)險(xiǎn)。

新的市場(chǎng),，意味著科研的攻堅(jiān)克難,。疫情防控對(duì)設(shè)備的緊迫需求，更對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了新的挑戰(zhàn),。徐樹森帶著10名生產(chǎn)人員,，每天工作10個(gè)小時(shí)，模擬現(xiàn)場(chǎng),、分析原因,、檢測(cè)組裝，記不清調(diào)試了多少次,。5天后,，幾百臺(tái)設(shè)備的算法全部更新。

“原本應(yīng)用在工廠里的東西,，放在新環(huán)境里,，就要考慮適應(yīng)性?！毙鞓渖f,，為免除后顧之憂,，不僅改動(dòng)了被退回產(chǎn)品的軟件算法，還把寄出的設(shè)備召回,，免費(fèi)更新算法再發(fā)出。

有了產(chǎn)品,，市場(chǎng)在哪,？

多方助力，探索平衡發(fā)展

除了在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)力,，公司也看到了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的機(jī)會(huì),。“我們有工業(yè)基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)產(chǎn)可以比較順利,。”陳劍云介紹,。3,、4月份，一系列消毒殺菌設(shè)備研發(fā)成功,。

有了產(chǎn)品后,，開辟新市場(chǎng)成為當(dāng)務(wù)之急?！拔覀冞^去以工廠客戶為主,，這次推出民用消毒殺菌產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)沒半點(diǎn)交叉,，不得不從頭做起,。”陳劍云回憶,，4月份,，從校園到銀行，從高鐵到機(jī)場(chǎng),，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)幾乎跑了個(gè)遍,。因產(chǎn)品太新，企業(yè)在民用領(lǐng)域也無名氣,，初期市場(chǎng)的打開,，尤為艱難。

“好在我們一直和高校有合作,，他們?yōu)槲覀兺扑]了客戶,！”陳劍云激動(dòng)地說。

困難面前,，企業(yè)除了自救,，也有外界助力,。為幫助科技型企業(yè)打開市場(chǎng)、尋找資金支持,，4月30日,，安徽省舉辦科技成果線上交易會(huì)，展示了科技抗疫,、抗疫醫(yī)療技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)+大健康等5個(gè)展區(qū)的200多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。研發(fā)聚乳酸項(xiàng)目的企業(yè)得到寧波某公司資金支持,，兩家企業(yè)在新冠病毒快速檢測(cè)試劑盒項(xiàng)目上達(dá)成共識(shí)……據(jù)安徽省科技廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，31個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上簽約。

“市場(chǎng)并非一成不變,，我們能做的就是依靠技術(shù)積累,，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?！标悇υ普J(rèn)為,，主動(dòng)求變、努力鉆研,，是他們作為科技型企業(yè),，危機(jī)中實(shí)現(xiàn)跨越的法寶?！斑^去我們只專注工業(yè)領(lǐng)域,，現(xiàn)在意識(shí)到民用領(lǐng)域的市場(chǎng)前景，我們未來將把傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品加以改造,，引入新興民用市場(chǎng),，爭(zhēng)取平衡發(fā)展?！?/P>