——記嘉善安必興精密機(jī)械團(tuán)隊(duì)

尹飛，2008年畢業(yè)于合肥學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)。2013年，他與前公司（奧地利鋼鐵聯(lián)盟集團(tuán)）同事李劍青合創(chuàng)了嘉善安必興精密機(jī)械有限公司。該公司主要生產(chǎn)各類自潤滑復(fù)合材料軸承產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于液壓元件、汽車、冶金礦山等多個(gè)領(lǐng)域。近幾年，公司先后獲得浙江省中小企業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，通過了國際汽車工作組的企業(yè)管理資質(zhì)認(rèn)證IATF 16949，并取得和全球五百強(qiáng)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

變故中尋機(jī)遇  

大學(xué)畢業(yè)后，尹飛前往上海尋找機(jī)遇。2013年，他工作所在的奧地利鋼鐵聯(lián)盟集團(tuán)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局：對(duì)國內(nèi)外宣布停止軸套的燒結(jié)和生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為擴(kuò)大汽車模具導(dǎo)向件生產(chǎn)。這一決定在公司員工中引起了大幅震蕩。尹飛和同事李劍青身為公司軸套產(chǎn)品的銷售與技術(shù)人員，卻不想放棄這項(xiàng)事業(yè)。徹夜討論之后，他們決定購買全部的燒結(jié)設(shè)備，開創(chuàng)了屬于自己的公司——嘉善安必興精密機(jī)械有限公司。

和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，尹飛在創(chuàng)業(yè)初期也碰到過各種各樣的困難：市場(chǎng)難開發(fā)，同行不待見，親友不支持。他坦言，開工廠是一件很難的事情。

資金不足的問題困擾了尹飛很長時(shí)間。為了節(jié)約開支，他親自操作設(shè)備，一個(gè)人做四個(gè)人的工作，經(jīng)常加班到深夜。在歐洲進(jìn)行商業(yè)考察時(shí)，他索性直接在機(jī)場(chǎng)休息減少花費(fèi)。為了達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，公司也會(huì)接理論上不盈利或者少量虧損的訂單。談及合作伙伴，尹飛說：“李劍青是一個(gè)有能力的人，對(duì)待工作也十分認(rèn)真。他總是主動(dòng)維修機(jī)器，手指受傷流血也沒有打‘退堂鼓’。”在這段艱難的探索期，李劍青與他相互配合、取長補(bǔ)短，支撐公司生存了下來。

母校助力跑出“加速度”

一般公司選拔人才首先考慮經(jīng)驗(yàn)豐富的“熟手”，但是在尹飛團(tuán)隊(duì)中有著不少年輕的面孔。采訪時(shí)，尹飛提到一位公司的翻譯，正是來自合肥學(xué)院外語系的學(xué)生。“雖只是大三學(xué)生，但他的技術(shù)水平、溝通能力并不差。”他笑說，“要與年輕職員處好關(guān)系，就得站在他們的立場(chǎng)上思考問題，不能一成不變地看待問題。看似沒有經(jīng)驗(yàn)，卻有工作活力和集體責(zé)任心，這正是公司所需要的。”因公司正在開拓海外市場(chǎng)，精通外語的人才便顯得格外珍貴。學(xué)校不斷為他們輸送優(yōu)秀畢業(yè)生資源，為企業(yè)注入了新鮮動(dòng)力。

母校為公司賦能不止于此。2018年11月，公司正式入駐合肥學(xué)院中德青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，學(xué)校給予了他很多幫助，特別是提供了與專家教授合作開發(fā)新材料的機(jī)會(huì)。公司想研發(fā)軸套里的耐磨層，母校也積極幫他們聯(lián)系學(xué)院在耐磨材料領(lǐng)域的專家教授，最終達(dá)成了合作共識(shí)，共同研究SF-1表面黑色的PTFE圖層的耐磨材料。

“撕開”高端市場(chǎng)的口子

經(jīng)歷了幾年“摸石頭過河”，尹飛暗下決心：不能一直辛苦又不盈利，一定要改變公司長久以來的發(fā)展問題。他親自前往歐洲約談客戶，在不同人群中廣泛開展?fàn)I銷調(diào)查，搜集歐洲各國對(duì)中國產(chǎn)品的看法。據(jù)他了解，我國的汽配產(chǎn)品并沒有形成撼動(dòng)歐洲的技術(shù)和質(zhì)量體系，處于后市場(chǎng)的流通狀態(tài)，無法和很多主機(jī)廠做直接配送，消費(fèi)者還是對(duì)產(chǎn)品存有疑慮。在陌生的國家，要想開拓其市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化，最好和歐洲人或者歐洲公司合資，穩(wěn)定自己公司的根基。認(rèn)識(shí)到局限性之后，他努力嘗試告別傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，一方面追加營銷投資，另一方面揮別經(jīng)銷商，直接面向歐洲用戶。

2016年至今，尹飛和他的團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，不僅在營銷上有了自己的思路，車間工廠更是取得了工藝上的進(jìn)步。與往年產(chǎn)值一千萬的產(chǎn)品需要四十到五十人為之手動(dòng)操作機(jī)器相比，現(xiàn)如今公司引進(jìn)了半自動(dòng)化設(shè)備，將十個(gè)工序的生產(chǎn)減少到六個(gè)左右，并對(duì)設(shè)備做了改進(jìn)和升級(jí)，深受客戶的好評(píng)。改進(jìn)的設(shè)備獲得了浙江省中小企業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，目前正在積極爭取國家級(jí)的評(píng)估。

尹飛明白，公司要想在更大的市場(chǎng)分一杯羹，優(yōu)秀的技術(shù)工藝是必須啃下的“硬骨頭”。團(tuán)隊(duì)從提高精密度做起，最大程度上完善細(xì)節(jié)，成功剔除塑料材料PTFE里面的化學(xué)有害物質(zhì)，為公司在市場(chǎng)中贏得了一席之地。

對(duì)于未來，公司一致決定繼續(xù)發(fā)掘合作伙伴，擴(kuò)大國際業(yè)務(wù)版圖，并想盡一切辦法和大型用戶客戶對(duì)接，而非傳統(tǒng)的國際經(jīng)銷商，這勢(shì)必要堅(jiān)持和大學(xué)共同研發(fā)的方向，用好品質(zhì)的東西去“撕開”高端市場(chǎng)的口子。對(duì)此，尹飛稱：“確實(shí)，難度很大，但只是過程艱難而已，我們堅(jiān)信成功的概率更大，絕對(duì)不會(huì)停下腳步。”

（宣傳部 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心 解雅婕

學(xué)生記者 許美琦 曹翰琪 李雪梅）